【中国期货】瑞达期货林志斌：25年坚守秀出期货人新高度

（瑞达期货  林志斌）

当谈及平时的业余爱好时，鲜少会听到如瑞达期货董事长林志斌这样的回答——“基本都在工作，没有其他业余爱好。”

不过，梳理过其从业经历就能理解，这个答案虽在意料之外，却在情理之中。对于一名在期货行业坚守了25年，跟随其一路成长的“老将”来说，他对工作的热情和执着，实在无需怀疑。

1991年，中国期货市场刚刚成立不久，林志斌就已投身其中。曾经的无心插柳，却开启了他对期货行业的呕心经营之路，以及颇具传奇色彩的人生旅途。

多年的坚持，甚至是煎熬，成就了林志斌从普通业务员到一家期货公司实际控制人的华丽转身。其掌管的瑞达期货沿着“生存、发展、突破”的发展轨迹，将合规、服务、人才三大要素贯穿到底，重视营销和服务，最终蜕变为综合实力领先的全国性大型期货公司。

数据显示，2015年瑞达期货总资产近80亿元，全年实现净利润2.61亿元，净利润行业排名第四；保证金规模60多亿元，行业排名第十三。目前公司净资产已超过10亿元。

在林志斌看来，期货公司要努力满足实体经济以及社会日益增长的综合金融服务需求，形成以涵盖期货、证券等金融业经纪业务为基础，以投资咨询业务为引导，以资产管理业务和风险管理业务为两翼的多元化、全方位业务发展格局，而他的目标是，把公司打造成专业金融服务企业，并逐步向包含商业银行业务在内的现代综合金融服务企业转变，从而实现“专业风险管理，卓越金融服务”的发展愿景。

“我最大的梦想就是把瑞达期货做得更大、更好、更强，让热爱期货的人拥有一个自己的平台，也为期货人争点光。”简单朴实的愿望，凝聚着这名期货元老内心的热忱。

修炼内功 静待时机

林志斌1991年就进入期货行业，是名副其实的中国第一家期货公司第一批业务员。

在他看来，无论现在还是以前，中国期货行业都是个小行业，就算过去经历了一个快速发展阶段，但在复杂的市场环境中社会各界对期货市场的认识仍不尽相同，投资者普教工作也不够充分。“对参与者来说，这个市场还有很多可以实现抱负的机会。”

25年，绝非弹指一挥间这么简单。如人饮水，冷暖自知，坚守的过程必然充满艰辛。

25年间，林志斌几乎经历了期货公司的各个岗位。2007年以前，期货行业很不景气，不少公司面临生死存亡的考验。据他介绍，“当时我在成都任职总经理，经营压力巨大，原股东亦没有信心持续经营，我就回福建老家找朋友来收购公司。后来有股东因为各种原因陆续退出，我被动成为实际控制人。”

掌管瑞达期货之初，正值行业低迷期，林志斌对公司处境有着清醒认识。“像我们这样的民营期货公司是耗不起的，在大城市硬撑更是不行，很可能盼不到曙光就被灭掉了或者信心丧失。”

考虑到公司正处于求生存而不是求发展阶段，他做了一个果断决定，把营业部从高成本、低手续费、竞争激烈的一二线城市撤离，迁移到成本低、手续费收取相对高、竞争不足甚至还没有期货营业部的三四线城市。此举，首先解决公司的生存问题。就这样，公司捱过了长达八年的困难期，直至2007年期货行业回暖。

事实上，在此阶段，瑞达期货加强了对内功的修炼，韬光养晦、等待发展时机。

认识到合规管理对公司长期发展的重要性，林志斌提出了“勤奋、敬业、诚信、专业”的八字经营方针。至今，他依然强调合规经营是期货公司生命线的观念，并始终将其贯穿到公司的各个业务环节。

开展服务能力建设

2007年，期货行业迎来发展春天，瑞达期货依托自身的合规素养和强劲的业绩增长能力，开始致力于网点建设。

“我们不仅重新在上海、深圳、广州等一线城市布点营业部，甚至把网点布局到像鄂尔多斯这样的北方资源型城市。合理的布局使得不同营业部有不同的定位，比如，有的营业部为公司贡献利润，有的营业部为公司贡献规模效应。”林志斌介绍到。

目前，该公司分支机构达38家，覆盖全国20个主要经济地区，形成“立足福建、面向全国”的布局。

此时，期货公司在国民经济中的作用日益凸显，市场竞争已由原来的单纯手续费比拼演变为服务质量和服务水平的拼杀。为了尽可能满足客户需求，瑞达期货先后完成了客户细分、产品供给（不仅提供以研发成果为内容的增值服务产品，还包括各式交易软件或系统解决方案，以及提高客户交易能力或盈利能力的通道型服务产品）、客户服务流程标准化等工作并确保完成质量，建立了客户回访及客户投诉处理机制并持续有效运行。

2010年股指期货的上市成为期货市场一个划时代的标志。期货市场由专业、小众市场逐步转变为大众关注的市场，投资群体剧增，市场对期货公司服务能力的要求也相应提升到新的高度。

瑞达期货适时把营销工作重点由定点定向转为面向股市投资者，还举办过1000人以上规模的报告会。各营业部的营销任务量化到每周、每个场次，并专人专岗实行督导。

通过推进市场营销及服务能力建设，瑞达期货的业绩增长再次提速，公司各项经营指标如客户保证金、净利润、净资产等年均复合增幅近50%，连续多年净资产收益率行业排名保持第一。2007年以前，公司的行业排名还在100名开外，而今，公司各项经营指标均位于行业前列。

顺应变化 布局资管

根据市场的状况及时调整战略方向，是瑞达期货快速发展的关键。

随着《期货公司资产管理业务试点办法》的颁布，期货公司开始告别单一经纪业务模式及同质化竞争格局。2012年12月底，瑞达期货获得资产管理业务资格，走出了转型的第一步。

林志斌透露，“2013年我们明确了‘大力发展资管业务，提高交易能力’的指导思想，新业务要配合、辅助经纪业务增长，最终达到利润增长的目的。同时着手业务管理上的组织架构调整，以适应多元业态的要求。”

据了解，瑞达期货资产管理部下设产品策略部、投资部、风控部、交易部、运维部等主要部门。该公司组建了自己的投研交易团队，无论是管理规模还是自主管理产品的收益率皆在业内具有明显优势。

在产品募集上，瑞达期货主要是靠自己的业务人员进行直接销售。“酒香不怕巷子深”，通过展示优异历史业绩和良好口碑，产品销售进展愈发顺利，规模也越做越大。

据林志斌总结，瑞达期货资管业务的发展经历了三个阶段：

第一阶段是业务资格获批至2013年9月前，该公司产品开发方向主要是与外部投顾进行合作。在自主管理团队尚不成熟，业绩表现还不是很稳定的情况下，公司希望借助外部力量，对新业务进行必要的探索。于是，公司与在期货大赛获得名次或有劣后资金的投顾合作开发产品。但是，由于外部投顾产品实际收益远远低于客户的预期，销售人员士气低落，外部投顾产品的销售受阻，导致业务发展缓慢，甚至出现负增长。

第二阶段是2013年9月至2014年6月，公司开始进行运维管理、制度完善、产品创设、交易团队组建等工作。首先将部分客户资源转为期货资管产品的客户，其次新增自主管理期货资管产品。这些产品在短期内有较高盈利，大大提升了营销人员的信心。

第三阶段是2014年7月以后，公司以自主管理期货资管产品的开发为主。产品规模突飞猛进，收益率也节节高升，以致2015年资管业务规模超过了经纪业务。2015年公司客户保证金中资管业务占比已经超过50%。

值得一提的是，2015年由《期货日报》和《证券时报》联合主办的“第八届中国最佳期货经营机构暨第九届全国期货实盘交易大赛”增设了“期货资产管理奖”，排名前五位产品收益率都在150%以上，冠亚军由瑞达期货包揽。在综合多项指标评选下，瑞达期货还同时获得“优秀资管服务奖”。

未来，该公司将通过严格程序机制筛选的外部投顾合作，以及扩大销售渠道来扩充产品种类，继续做大资产规模。

“期货资管是资管行业的新兵，要积极参与到整个财富管理的大行业中来，努力学习银行、证券、基金、信托等机构的各种优势，在专业水平、投研能力、人才配置上向他们看齐，在产品研制、操作运营、运维管理上学习经验”。

林志斌表示，期货资管在产品、业务模式上学习借鉴其他机构发展经验，这也是期货资管这两年迅速发展的原因。把风险管理方面的优势运用在资管业务运营中，充分发挥期货公司的风险管理能力，才能在财富管理行业获得应有的地位。公司应在期货及其衍生产品上做深做透，通过经营期货衍生品固有特征凸显期货资管的盈利能力。

风险管理公司的定位

在林志斌看来，风险管理和资产管理将成为期货公司未来的重点盈利来源。

不过，不少期货公司的风险管理公司面临“缺钱”和“缺人”的难题，业务发展并不顺利。对此，林志斌也在思考破解之法。

“这方面我们还在探索。受制于人才和资金的限制，我们非常注重对业务风险的控制和管理，目前仅从事合作套保业务和基于标准仓单的仓单服务业务。为广东、江西、四川、江苏和福建等地的众多产业客户提供了合作套保服务，服务产品涉及铜、铝、棕榈油、豆油、棉花、聚丙烯、白糖、聚乙烯等多个品种。同时，积极跟踪客户需求，进一步延伸合作套保业务，为客户提供了委托仓单交割服务，涉及交割品种包括白糖、棉花和聚丙烯。2014年12月，公司与平安银行厦门分行共同签订了战略合作协议，以实现在仓单服务及合作套保等业务上为产业客户提供更为广泛和优质的服务。”

林志斌认为，风险管理公司将来还是应该定位于专业交易商、做市商。要充分发挥衍生产品特征，成为场内期权或其他衍生品做市商、场外期权提供商、企业风险承接及对冲的专业机构，并积极参与国内外各期货市场、各现货交易场所、机构间市场，为场外期权、收益互换等衍生产品寻求对冲渠道。利用期货公司在风险管理方面的优势，设计、开发远期交易、收益互换、场外期权等衍生产品，实现场内、场外市场相互补充。通过向产业客户提供场外期权产品，承接和对冲产业客户场内外的各类风险，将期货公司的专业能力转化成收入，在满足产业客户个性化风险管理需求的同时获取收益。

拥抱互金 开发手游

互联网浪潮冲击着金融业的原有生态，在期货领域同样掀起创新浪潮。

从2015年7月期货行业开始启动互联网开户到今年5月份，互联网开户的占比已由开始的10%左右增加到超过50%，照这个趋势，个人开户将完全走向互联网化。而瑞达期货早已意识到互联网金融的发展空间，提早布局抢占先机。

“我们逐步理清了发展互联网思路，在现有的监管政策框架下，发挥自身的优势，将互联网深深地融合在现有业务中。当传统的经营方式遇上独特的互联网思维、智慧，经过碰撞、交融、汇聚，最终将通过互联网切实改变服务方式，完成自身的装备升级。”

据林志斌介绍，瑞达期货在2010年设立了网络部，主要负责互联网品牌运作、互联网服务产品开发、互联网综合服务模式探索等工作。2014年又设立了互联网事业部，着重进行互联网营销方面等工作。

去年公司采用最新html5技术完成了官网改版，使官网成为多终端自适应阅读的网站，大大提高了客户的浏览体验。该公司于去年上线了手机APP“控天下”,通过移动端为客户提供便捷的资讯及自助服务。据公司调研，截至2015年12月24日，仅有8家期货公司启用了手机网站，19家基于微信平台开发了微官网，在认真分析形势后，公司打通了“控天下”APP、官网数据，接入微信平台，统一服务口径，形成了一个较完善的服务后台。

瑞达期货目前创新整合手游与互联网金融两大商业模式，着手与一家科技公司联合推广一款手游投教产品——《奇获》。该产品将期货知识、期货交易等专业投资知识与游戏无缝结合，通过游戏可快速学习K线分析，轻松掌握期货专业知识，利用碎片化时间提高投资技能。

剑指综合金融集团

多年来带领瑞达期货走出困境、实现飞跃，林志斌自然对公司的管理模式及发展规划有着自己的思路。

在管理上，林志斌首先强调合规经营，其次是坚持组织架构扁平化模式。“期货是高度市场化的行业，机会转瞬即逝。如果管理人员太多，决策流程就可能会比较慢。管理级别太多，可能会互相推卸责任，管理效率就会下降，不利于公司建设与发展。”

不仅如此，林志斌还非常重视人才培养和团队建设。其实，作为智力密集型企业，人才可谓金融机构生存的基石。

瑞达期货在十年前成立了培训部，从事基础团队建设以及公司的文化建设工作。2013年，该公司成立了“瑞达期货学院”，专门招收应届大学毕业生，集中封闭培训的时间为半年，结合学员的实际需求和营业部的发展需要，为其量身定制成长空间和职业规划。

经过长期建设，瑞达期货打造了稳定的业务团队。

公司高管团队具有从业时间长、管理经验丰富、人员稳定、业务能力强等特点，这是公司实现快速发展的重要因素。林志斌和公司总经理、首席风险官和副总经理等高级管理人员均拥有二十余年的期货从业经验，其他管理人员在公司从事期货业务达十年以上，拥有丰富的期货从业经验，对期货行业的发展趋势有着敏锐的洞察力，对期货市场的变化和客户需求有着深刻的理解和认识。

“我一直想把瑞达期货打造成一个期货人自己的平台。这二十五年来自己通过长期坚持，由业务员成长为期货公司的实际控制人并经营公司，深深体会到期货人的辛苦。一直希望建设一个完全由期货人主导、决策的平台，和热爱期货行业的人士一起享受未来行业发展的丰硕成果，也为行业的持续发展做出贡献。”林志斌坦言。

谈及瑞达期货的发展路径，他表示，公司将根据行业发展趋势、市场环境变化和自身发展需要，坚持创新转型的发展战略，不断完善专业金融服务机构的商业模式，努力发挥通道融资、投资、结算托管、做市商等投资银行功能，提升投融资服务、财富管理服务、风险对冲服务、做市交易服务等核心业务能力，以满足实体经济投融资需求、风险管理需求和居民财富管理需求。

最后，林志斌指明了瑞达期货的前进目标：未来三年，立足国内市场、拓展国际市场，推进营销产品化、服务标准化、信息集中化，形成稳定的盈利模式和持续的竞争优势。在未来公司实现首次公开发行股票并上市的基础上，争取净资本指标、盈利能力和主要业务规模位居行业前列。未来五到八年，努力成为全能型现代综合金融服务企业集团。


（原文刊载于2016年第3期《中国期货》）

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