早籼稻期货潜力大 市场开发需耐心

自早籼稻期货上市以来，郑商所举办了一系列针对早籼稻期货的市场调研和培训活动，6月22日—24日，记者参加了由郑商所组织的针对湖南早籼稻产区的市场调研，走访了益阳、湘潭、娄底和岳阳四地的相关稻米加工企业，考察了目前湖南现货企业对早籼稻期货的认识、参与情况以及期货公司在湖南地区的市场开发情况。
　　民营企业期待政策支持 参与意愿强烈
　　在这次调研活动中，记者了解到，自早籼稻期货上市以来，在郑商所和期货公司的积极宣传推广下，一些企业对早籼稻期货有一定的了解，尤其是一些民营企业，有较强的参与意愿，但多数仍处于“观望”状态。谈到对期货市场的认识，湖南聚宝金昊农业高科有限公司董事长朱伟说：“目前中国的发展已经和国际接轨，作为企业经营者我本身对于期货是很有兴趣的，但信心还不太足，目前已经在期货公司开户，还没有开始做，在观察合适的时机。”
　　湘潭市聚集了380家大大小小的大米加工厂，作为湘潭市龙头大米加工企业的负责人，朱伟对于湘潭大米加工企业状况非常了解，“湘潭大部分企业对于早籼稻期货不了解，有些根本不知道有早籼稻期货这回事，应该加大早籼稻期货的宣传力度和对企业的培训力度，大家都参与进来了，市场就会活跃。”
　　湖南常德广积米业有限公司总经理尹明德对记者说：“现在很多粮食企业参与期货交易的态度仍比较谨慎。我认为早籼稻期货市场初期还不活跃的原因是一些真正的大客户没有参与进来。我们公司每年早籼稻收购量就有几万吨，目前已经在期货公司开了户，并且成立了投资部，有六个人组成，主要针对早籼稻、棉花、糖等农产品期货。但现在还是要看农发行支不支持，如果农发行在政策这方面‘开闸’的话，我们肯定会参与。”
　　湘潭市粮食局副局长罗迪炎认为，在粮食企业中推广期货理念的时机已经来到。“很多粮食企业在经历了改制之后，虽然有一些仍然没有找到一个适合自身发展的盈利模式，但多数企业在经营方面实现了由亏损到保本的转变，这是一个很好的转折点，也是一个推广普及期货市场的很好的时机。粮价虽然没有油价波动大，但是由于各种影响因素，仍存在价格波动风险，如果有期货市场的话，粮食企业可以通过在期货市场套期保值，锁定价格波动风险，稳定企业经营。”
　　市场空间大 开发力度仍需加强
　　相比较其他地区的期货公司，依托早籼稻主产区的优势，湖南本土期货公司在早籼稻期货市场开发方面是比较积极的，金信期货公司在这方面尤为努力。但总体来讲，期货公司在早籼稻市场开发方面的力度和广度仍需加强。
　　湖南金信期货金霞营业部经理潘勇军是地道的湖南人，近一年来他的生活重心就是早籼稻期货，“今年三月份的时候，我在兰溪米市整整住了一个月，每天吃完晚饭后，我就去街上溜达，挨家挨户地和他们聊早籼稻期货，但效果并不太好。这些中小企业主都是农民出身，学历不高，理解期货很有难度。”
　　在兰溪米市的“挫败”并没有阻止潘勇军在市场开发方面的脚步，目前潘勇军主要通过粮食部门和粮食协会开发市场客户，通过品种推介会和接触拜访的形式和客户沟通，接触了三十多家粮食企业。“对于很多企业老总来讲，不是能不能掌握期货市场工具的问题，而是观念上接不接受的问题。另外就是资金问题，大多数粮食企业利润微薄，但经营上较为稳定，不太愿意拿多余的资金做期货，如果农发行支持的话，很多企业还是愿意参与的。”
　　大有期货市场部负责人覃业冰说：“我们在开发早籼稻客户方面也做了很多工作，开发了一些客户。我认为客户是否参与主要看两个方面，一个是农发行的政策支持，另一个是早籼稻期货市场的活跃程度。”
　　郑商所市场部王绍军认为：“早籼稻这个品种是很有希望的，现在很多企业对这个品种普遍存在不知道、不了解、不敢做的心态，其实每个品种在发育之初都是这样的，湖南现在有广阔的资源，大量的客户等我们开发，市场潜力很大，我们对这个品种很有信心。”
　　市场各方态度积极 继续备战
　　对于近期的工作安排，潘勇军说：“现在已经有一些企业在我们公司开户，后期首先是做好现有客户的维护工作，进一步加强和现有客户的交流沟通；其次是在进入9月份交割期之际，做好客户的交割工作，以此带动其他企业更广泛的参与；再次是进一步加强和相关部门的合作，加强早籼稻期货的宣传推广力度。从初期的筹备到现在，我感到市场开发工作很辛苦，公司在这方面投入很大，压力大的时候也会有些失落，但我仍有信心。”
　　针对早籼稻期货目前的市场状况，郑商所研发部李清芬博士认为，“从期货公司角度讲，第一，在做市场开发的时候，是否应该注重培训的方式方法，更有效地提高培训的效果和力度。第二，由于开发一个客户的成本是维护一个客户的数倍，如何做好客户维护工作也是一个很重要的问题。第三，开发定位的问题。民营企业参与意愿还是比较积极的，而国有企业现在的顾虑仍然较多。第四，市场参与度的问题。现在参与的企业分布比较零散，也比较少。不同公司有不同的开发策略，有些公司不在销区也不在产区，对早籼稻关注少一些，但是不是就不做这个品种了？大连有一家企业提出来要到湖南设立一个点和一些贸易企业合作，做现货生意，同时参与期货交易，这说明市场合作的空间还是有的。”（本报记者 张欢）
 

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