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理念与技巧

破除交易中的认知壁垒

时间:2020-06-24 09:26浏览次数:666来源:期货日报 作者:刘德良

 当你在交易中固执己见时,不妨提醒自己,固执里也许隐藏着低水平的认知,只有提高自己的认知水平,有独立思考的能力时,才能获得越来越多的交易经验。


A固执是一种人格缺陷

前不久,我看到过这样一篇文章《认知水平越低,人越固执》,读后深受启发。对于交易者而言,交易观的形成首先在认知的转变上,从而自觉放弃原有错误的观点或观念,在佛学里被称之为“破执”,即破除不正确的执念。


生活中我们可能会有这样的经历:跟人交谈时,有时你从各个角度给别人分析一个问题,提出中肯的建议,但别人怎么都听不进去,表现得异常固执。比如,你苦口婆心地跟他说,我们必须让孩子多读点书、多学点东西,今后对孩子的事业、人生都有帮助,而他却固执地认为什么文化、知识都没有用,遇到事情还得靠钱、靠关系、靠运气,甚至还会振振有词地告诉你,他们村的王二小小学没毕业,现在照样包工程开房地产公司。于是,你所有的建议压根儿就不会起任何作用,因为他总会固执地去寻找理由


此时,你也许会有一种挫败感,甚至捶胸顿足地喊道:“从来就没见过像你如此固执的人,这么简单的道理,怎么就听不懂呢?”任你怎么说,他都改变不了自己的看法,因为当一个人的认知水平较低时,其想法就单一,越缺乏判断力,人就表现得越固执。


当然,有很多人会说,固执没有什么不好,它表示一个人有所坚持,不被同化。我想说的是,固执在此并非正向的执着、坚持原则,而是当你面对不同意见时,异常敏感、异常自以为是,拒绝反省、拒绝倾听、拒绝学习的行为,甚至会演变成过分的偏执、执拗,而这时你就很难再进步、再成长。比如,上周和几位朋友吃饭,席间聊起股票的事,其中一位朋友坚定地说:“炒股就是赌博。”面对如此固执己见的人我欲言又止,因为我知道即使说了也不能改变他执着的想法。股票是用来投资的,买了某个公司的股票,你就是这家公司的股东,如果你并没有打算做股东,那就是投机,如果再没点技术或不知停损的话,那你就是在将自己的贪婪之心完全寄托在运气之上,这种行为和观点就是一种执念,如果不破除这个执念,即使在股市里泡上30年,也休想从中赚到一毛钱。


B莫把固执和个性相混淆

其实,有很多人把固执当成一种张扬自我的个性,仿佛有一天一旦不固执了,就会随波逐流,变得毫无特点可言。其实,这是一种错误的想法,错在把固执这种棱角当成了个性,将棱角和个性混淆了。有些阻碍成长的棱角是应该被磨平的,这样才能使自己变得更圆融,但这不影响个性的形成。然而,一个真正优秀的人,会保持其独特的个性,是因为他会认识到,所谓的固执并不是独特的个性,某种程度上是一种人格缺陷。恰恰是固执阻碍了一个人良好个性的形成,它往往使得你越来越偏激,越来越缺少宽容和智慧,阻碍了你学习、思考以及接受新事物的能力。


美国心理学家乔治·凯利曾经提出过“个人构念论”的观点。个人构念,即由个人过往的见识、期望、评价、思维等所形成的观念。当遇到相同或相似的场景时,一个人的脑海里便会呈现出他以往的经验,以此对该问题或场景作出判断。


当你的认知能力很低时,脑海里的个人构念就会趋向于单一,缺乏弹性。因此,遇到问题时,你的个人构念所提供出来的对策就很狭窄,但却成了你的全部,你误认为这就是所有的、最好的对策,没有其他可能。


当你的认知能力高,见识的多、读到的多、经历的多、有独立思考能力时,你就会获得越来越多的知识和经验,你的个人构念就会越丰富、越饱满,在同样的问题面前便不会执着于一种答案。如果用数学集合来表示,即认知低的个人构念是A,认知高的个人构念是B,B包含了A。除了A之外,B中还有其他的集合,比如C、D、E……


就如前例中,认知水平低的人总是固执地认为读书没用,大学毕业生赚的钱还不如小学没毕业的人赚得多,他们的衡量标准就恒定在金钱上。然而,在认知水平高的人的衡量标准中,除了对金钱的衡量外,还有工作机会的选择、自身潜力的挖掘、精神趣味的提升、多元化的学习等。


C交易者要学会自我完善

生活中如此,交易中更是如此。认知能力高的人,往往更乐于提高自己,一段时间后,再回来看看自己所做的对策或思考时,往往还会补充更多的可能性,因为你又进步了,你的认知水平又提升了。这就是为什么当一个人知道得越多时,越明白自己的无知,因为你的认知水平越高,就越明白还有很多自己不知道的,知识是学不尽的,所以自己没办法固执起来,只有谦虚地走在学习、领悟的道路上,谦虚的性格才会逐渐养成。就像苏格拉底所言:“我唯一知道的,就是我一无所知。”


固执的人,缺少反省能力,更缺少及时的觉知能力,其认知能力自然就低,个人视角就小,想法也单一,缺乏判断力,又因为固执,拒绝了学习、拒绝倾听他人的意见。虽然有很多交易者也曾买一堆书,可折页永远停留在序言,偶得一法却又心潮澎湃、豪情万丈,想以此来兑换人生顶点。倘若如此,在完善自我的道路上便会停滞不前,导致一种恶性循环,从而使很多交易者一亏到底而不知原因。


心理学家佛拉维尔提出过“元认知”的概念,指对个人学习、思维活动的认知,即对认知的认识,也就是要具有自我反省、自我觉知、自我完善的能力。你知道自己是怎么想的,知道自己的想法是如何产生和发展的,知道如何去看待自己思考的结果,是否有改善的余地,如果有,可以不由自主地去改善,将自己以前固执认定的错误理念逐一推翻。当然,这个改变不容易,需要刻意提醒自己,但最有效、最直接的办法就是去学习、去阅读,多复盘、多思考来提高自己的认知。一段时间之后,你会发现自己可以从其他角度去思考问题了,不再执着于自我了,固执自然就会有所改善。


所以,当你固执己见时,不妨提醒自己,也许固执里隐藏着更低水平的认知,特别是在交易实践中,大脑要做眼睛的老师,大脑要成为过去行情的导师。从心理学角度来讲,固执己见的另一个原因,是人类天生就有对自尊的渴望、被认同的渴望、对自我价值感的渴望。不过,人类对价值感获得的方式不同,固执的人坚持己见,就会产生一种自我存在的强烈价值感。在《人性的弱点》著作中,卡耐基就这样说道:“对自我价值感的渴望,将是人类永恒的煎熬与饥渴。”正是人人都有对价值感的热烈渴望,在认知程度不足的状态下,才更容易固步自封,从而难以接受新的观点和更为正确的理念。





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